春燕和德宝多次找秉昆,让他帮忙引荐一下周秉义,每次秉昆都拒绝了。

在看到第七批公告分房名单里,依然没有他们的名字时。

春燕和德宝,准备来硬的。

春燕煽动周围的邻居拉横幅,在拆迁现场做饭,让周秉义的手下很不好工作。

周秉义的助手打算和春燕协商,春燕没把她放在眼里:“你要是做不了主,就让领导来,让周秉义来。”

结果,春燕的话音刚落,周秉义缓缓地走过来,他和春燕的正面交锋,即将拉开帷幕。

最后,周秉义用十几分钟的演讲,不仅“套路”了春燕,还让围观的邻居彻底折服,乖乖搬家,没有一户人家成为难缠的钉子户。

很多人看了周秉义的演讲之后直呼:大哥,请收下我的膝盖。

确实如此,周秉义的演讲,给我们上演了一场教科书级别的谈判技巧。

《人世间》:乔春燕到死都不知道,她是如何被周秉义“套路”了-风君小屋帮我吧

春燕和秉义助理在沟通的时候,周秉义其实已经在附近了。

但他没有主动去找春燕单独聊,而是当春燕说了那句“叫周秉义来”时,周秉义才缓缓地向她走来。

如果是别人,这时候一定会对春燕说:“咱们有什么事,到我单位聊,你在拆迁现场大呼小叫,像什么样呢?”

但周秉义不同,他放下身份,主动与春燕拉近距离:“春燕啊,这么直呼其名,不太礼貌吧,怎么也得叫声秉义哥吧。”

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这时候,春燕突然意识到自己的失礼,她有点惊慌失措,马上改变画风:“秉义哥。”

紧接着,周秉义坐了下来,又对春燕说:“来,坐哥旁边。”

这个举动是在告诉春燕,现在咱俩不是领导跟市民在谈判,而是哥哥与妹妹在说心里话。

这招很奏效,春燕觉得周秉义并没有领导的大架子,她很乖巧地走到秉义的身边,准备和他说自己的事情。

周秉义又出招了,直接给春燕戴高帽。

他告诉围观的群众,他妈妈李素华和春燕的妈妈乔大婶是干姐妹。

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李素华变成植物人在床上躺了两年的时候,是春燕教郑娟帮周妈按摩,最后把周妈从一个医院认为不可能醒过来的人,变成了好好的一个人。

总之一句话,春燕是他们家的大恩人,是个善良且乐于助人的好心人,这样的人,怎么会向别人提出过分的要求呢?

“肯定对方”这招很凑效,春燕当时听到这里,其实已经有点心软了,包括德宝也意识到自己似乎做得不对。

本来,这事到这里,春燕应该会说:秉义哥,给你添麻烦了。

可好巧不巧,这时候,春燕妈出现了。

春燕妈比女儿更干脆,她直接对周秉义说春燕和德宝就是无房户,可为什么公告里还是没有他们的名单呢?

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周秉义听完,觉得该面对的问题还是得面对。

但他不做没把握的事,知己知彼才能百战百胜,在来拆迁现场之前,周秉义早就将春燕的情况调查得一清二楚。

既然上躲不过去的问题,那就干脆点一次性解决。

他和春燕妈解释公告上之没有春燕的名单,因为她的做法不合规,她将现有的房子过户给儿子是在出了公告之后,这是无效的。

春燕被戳中要害,她立刻责问周秉义:“你这是有备而来,就是不给我们分房了?”

这时,如果周秉义说“我就是不能给你分房”,那春燕夫妇今天也会和他继续杠下去。

周秉义没这么干,他选择转移目标

与其让他说不分房,不如由周围的人去说。

于是,周秉义对春燕说:“你和德宝是无房户,但不是特困户,你们和婶子家总共有172平米,七口人。”说完这句话,周秉义便停住了。

言下之意便是:按人均计算你们家早就超标了,还想分房?好意思吗?

但这句话周秉义没有说,他的高明之处在于,把想说的话让周围人去说。

果然,当周围人听到春燕家其实比在场的所有人还富有时,他们开始骚动起来,交头接耳说道:“这样还想分啊?”“春燕太贪心了。”

春燕也不傻,她也懂得转移目标,直接在现场抛出常进步不是光字片的人,为何能分到房这个问题。

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对于常进步的问题,周秉义主动承认错误。

承认是他的工作没做到位,他应该将常进步是英雄后人的身份提前说出来,然后再公示他分房的名单,这样就不会让大家产生误会。

接下来,周秉义又向大家传递,为什么常进步比春燕更需要房子,因为他是个残疾人,不像春燕和德宝那么能干。

人家没那么能干,都不敢公然索取房子,春燕和德宝两个健全的人,又怎么好意思想要分房呢。

这时候,春燕几乎是败阵下来了,眼看要不了房子,她想和儿子谋个职位。

春燕开始卖惨,哭着对周秉义说:“我们家也需要房子啊,我爸我妈年龄那么大,我儿子的工作是不是?”

这时,周秉义告诉她,他手里有几千套房子,没有一套是他的,如果他拿着国家的财产去送人情,合适吗?

言下之意便是,我拿着手上的权利,给你儿子找份工作,合适吗?合理吗?

这招转移目标再次奏效,此时周围的人再次数落春燕的不是:

“这人啊,就是没有知足的时候”

“一个人都24平米了还不满意,还想要房。”

最后,春燕带着遗憾和不甘离开了人群。

说服了春燕后,周秉义又对不愿搬家的人说了一番肺腑之言。

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先说他改造光字片不是为了升官发财,他放着北京好好的职位不做,平调跑到自己的家乡,目的就是想改变家乡的穷,带领大家成功脱贫。

紧接着,又利用群众爱占便宜的心理,鼓吹大家再犹豫不决,好房子都被别人挑走了。

最后,针对有意成为钉子户的人,周秉义给他们敲醒警钟:你有千条妙计,我有一已之规。

所有人在听完他的演讲之后,纷纷跑回去新房子登记,随后开始动手搬家,很快,光字片便开始正式拆迁了。

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周秉义的演讲和谈话,每次都让人感到不可思议。

尤其是他最后还劝降了姚立海,更让人觉得这位北大哲学系的高才生,真不是浪得虚名。

而从政几十年的他,注定不是青铜。

然而,周秉义的演讲、谈话技巧,除了自身学历和经历之外,还有一个人对他影响很深:岳母金主任

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很多人不喜欢金主任,觉得她太有优越感,而且一点人情味都没有,遇到事情不是在拒绝,就是在说教。

然而,在周秉义眼里,金主任不是这样的人。

别人看到的只是金主任的表面,并没有看到她格局大、站得高、望得远的另一面。

她最优秀的一面,只有周秉义看到了,周秉义视她为最好的人生导师,事业上的指路明灯。

而周秉义不止看到了,他还很虚心地学习金主任的智慧,所以才会在后来的职业道路上,越走越顺。

可见,一个人想要让自己变得越来越优秀,一定要细心地发掘身边人的优点,然后将他们的优点像植物的养分一样,吸收到自己身上,这样才有可能让自己成为一棵大树。

既强大了自己,还能为别人遮荫。