购买房子当然是想以最便宜的方式,购买到自己理想中的房屋,现实并没有两全其美的东西,我们尽可能的以更低的价格去买到合适的房子。

在市场上无论做哪一种产品的交易,大家都有一个共同的目的,就是想多挣一点钱,没人想着会做亏本生意。

市场的利益可以说是恶性竞争的存在,市场上买青菜或者去买汽车当然是挑最便宜的一家进行购买。

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市场的运行机制

正常的思维购买房子必然的是要支付中介费,这种思维方式是被二手房的交易深深的所影响着。

只要有购买过二手房的朋友都清楚地知道,购买二手房除了准备首付税费以外中介费是必然少不了的,收取费用根据地方城市不同,有1.5%~3%不等。

中介公司经常对自己的客人听到购买一手房免佣金,听到这里肯定是难免的产生一些疑惑。

没有佣金中介公司靠什么挣钱?天下没有免费的午餐,每个人在前期的付出努力,在后期必然的获取相对应的利益回报,要不然没人愿意做这些吃力不讨好的事情。

中介公司销售的一手房,所有的佣金都是由开发商进行支付,不用购房者支付一分钱,这个是确确实实没错的,中介公司是争取开发商给的佣金。

无论怎么说,客人都会觉得羊毛还是出在羊身上,认为开发商把费用收高了,然后再给到中介公司。

留下的第一印象是即便佣金是由开发商出的,最终还不是要由客人来进行承担这种思想观念,其实从正常的思维去思考,确确实实是没有错,也贯穿了绝大部分购房者的认知面。

中介费的佣金来源:

刚刚也重点提到了中介费,其实全部都由开发商给,而开发商的佣金真的是从客人身上剥夺而来吗?

从两个角度去考虑可以说是,也可以说不是站在不同角度去思考问题,最终可以得出不同的方向,如果认为是的,坚决不找中介去购买房子,如果认为不是的,可以去选择找中介去购买房屋。

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中介公司的佣金其实是开发商的广告费。

例如惠州某楼盘的主要购买人群主要集中于深圳,东莞,广州,以及惠州本地人开发商必然的事做出相对应的广告推销,假设前期投入广告费用3,000万。

广告位的推销其实真的是非常大的作用,但是惠州有这么多个楼盘,加上深圳东莞这些原本就有不少的楼盘要在本地打广告,真的是有这么多好的位置让我们挂上广告吗?

即便是有好的位置挂上广告,那么整体的效果回报又怎么样,还是一个未知数。

开发商往往会做出两种广告推销方式,一种刚刚所提的,在城市里面打广告或者是通过网络的渠道进行打广告。

1,000万投资于城市的广告位,2,000万用于中介推销费用,假设推销一套房子有3万元中介费,基本上2,000万的推广费用可以成交666套。

开发商利用中介庞大的朋友圈以及强大的推广能力,过来的客户必然的是精准客户成交才支付,广告费不成交不用支付任何的广告费,这效率是最高的。

心想最省钱的方式

中介公司成交一套房子就可以拿到3万元的佣金,假设我们购房者自己去找开发商,是不是开发商就可以便宜3万元的费用给到购房者,从而可以省掉部分资金。

换个角度去思考问题,100万的房子给3万元客人的优惠,其实客人的感知并不大。

如果把3万元给到中介公司,这边中介公司肯定会拼了,老命地去进行全面性的推广,群体收益必然的要比直接省钱客人要划算。

再从另一个角度去思考问题,购房者为什么知道楼盘的存在?必然的是通过广告的形式得知,无论是网络、街边广告、中介推广等方式得知楼盘的存在。

也就说明了这套房子成交的100万价格里面,这是已经包含了3万元的广告推销费。

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购买房子没有绝对省钱的方法:

房屋的购买无论是一手房还是二手房,每个人都想以最低的价格拿到最好的房子,但事情并没有想象中如此的顺利,包括内部人员,他们也不可能拿到所谓的最低价格。

找中介公司或者自己去售楼中心,其实有90%的楼盘,所销售的价格是一模一样的,有部分楼盘是中介那边便宜那么一丢丢,有一部分楼盘是售楼中心便宜一点点。

咨询中介的房屋底价,中介公司也是100%,不知道每个楼层、户型、朝向房屋的价格都存在部分差异。

咨询销售中心房屋的价格底价多少钱?这是销售中心的人员不会把底牌亮出来,必然的会预留部分可谈价空间。

如果问到销售中心的价格比中介的价格低,这时候就比较容易进入套路,售楼中心的销售人员最喜欢两个价格对比后,然后说多少钱就可以进行在售楼中心下定。

售楼中心销售人员会叫客人交诚意金,然后跟经理去申请价格交的诚意金,主动权就掌握在销售中心的人员手中,例如房屋的价格,想申请98万成交,而销售中心的人员一直把价格卡在100万或者98万这时候下定还是不下定,其实根本自己也不知道底价是在哪里。

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跟中介公司去售楼中心,首先要明白两个点:

中介想尽一切办法地帮助客人成交。

中介想挣取佣金。

中介公司和售楼中心的销售人员其实都是同一阵线,他们最终的目标都是想为了成交中介成交,可以拿到佣金和销售人员成交也可以拿到相对应的提成,所以中介跟售楼中心的人员都是进行一定程度的沟通,底价基本上都已经知道了。

至于像什么领导,申请价钱其实只是一个流程而已。

不敢说跟中介公司去购买房子100%便宜,但是最起码中介公司为了达到成交的目的,必然的是尽最大的能力去争取最低的价格。

自我判断

不是劝导大家跟中介公司去购买房子,只不过是让自己了解整个房产的交易流程运作机构,钱是从哪里出的。

售楼中心的销售人员其实很多都并不是开发商自身的,更多的也是外包给第3方公司,例如中原、Q房网、世联行、链家等大平台公司。

换句话来说这些也是属于中介公司,只不过是属于一级中介公司,而二级中介公司就是中介门店。

一级公司相当于4S店,二级公司相当于车行,假设一级公司卖出100套房子,开发商返利400万,利润给一级公司,如果达不到100套,那么返利300万利用给一级公司,一级公司返利给二级公司200万是不变的。

那么如果能卖够100套,一级公司获取的利润不是更高吗?

所以一级公司二级公司都是要强强联手卖出更多的房子,即便有时候房子的利润真的并不是很高,也要卖出去,冲业绩,明白这句话就懂得什么意思了。

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重点提醒:

目前有很多销售中心都是拥有人脸识别系统,一旦自己上门去过,销售中心有了记录,即便中介公司带过去,也不算中介公司成交,所以特别容易出现杀熟的。

无论房子找谁买,关键自己合适就好,千万不要给中介忽悠,去一些高佣金的楼盘进行成交,最后房子不合适自己还糟心。

郑重声明:

此文章是根据目前市面上绝大部分真实情况进行记录,并没有劝导大家跟中介公司去售楼中心购买房子。

购买房子必须得要根据自己购房需求进行下地,而不是一味地听从他人的意见。