2018世界杯营销活动,对外贸来说是不是一种机遇

当然是。一种广告式的效应。当然,承办世界杯的国家全喊亏本。其实从旅游,赛场,饮食行业都赚了。只是国家的场馆表面上是亏,那是无疑的,民间上的商贸肯定大赚特赚。看看如今的台湾旅游,再看看萨德部署后韩国的旅游,都大跌。一个国家申办了世界杯,蜂拥而来的游客,连住宿都不好找。只看税收,但国家举行了豪门盛宴,真不一定收回成本,球场的建设,规划,每每都是钱。靠门票收入,无法保障收支平衡,太泽民的思维,旅游业各方面都赚~

今年的世界杯人们热情度不高的原因是什么?

我觉得主要还是因为这几年的经济不太景气,疫情发生以后,很多地区的经济,还有组织比赛的进度都受到影响,足球产业也不例外。

像之前的五大联赛,还有之前的欧洲杯,都曾经出现过改期的情况,这势必会影响到主办方的主办体验。而这几年很多赛事都曾经出现过空场举办比赛的情况,也会影响到赞助商的热情和球迷的观感。

在经济下滑的阶段,赞助商家里也没多少余粮。更何况,当今世上,人们能玩的东西,实在太多了,就算是真球迷,也没必要天天都把足球当成唯一。在这种情况下,世界杯缺乏提前的预热和宣传,也很正常。

咱们别忘了,在去年欧洲杯开幕的前夕,欧洲杯也很没存在感,当然,一旦赛事开启以后,存在感又会上来,毕竟,足球还是世界第一运动。去年的欧洲杯如此,我相信今年的世界杯也是如此。谈谈今年的世界杯,人们热情度不高还有哪些原因?欢迎在评论区发表留言。我是看球费电的资深球盲绿茵守望者阿斌,祝你聊球愉快。

x20宣传海报上的世界杯标识什么意思?

vivo的x20宣传海报上的世界杯标识的意思就是这个手机还和2018年 FIFA俄罗斯世界杯进行了合作,为 2018FIFA俄罗斯世界杯也做了一些宣传,提高那年的人气。从这个中可能能够看得出来,这这款手机的研发和发布上,俄罗斯世界杯相关方面可能也出了一些资金补助,要不然我对全面屏x20手机有这么多的特色功能之下还是用了优质的三星2k高分辨率的super amoled屏幕会感到非常意外,因为这个价格使用的这个屏幕可以直接和售价上万元的苹果x手机屏幕对标,这个三千售价的手机是一个非常意外的前提,其他同价位的手机最多是使用了amold屏幕,相比较super amoled屏幕表现要好太多了。

法国队世界杯夺冠华帝启动退全款?

带有一定的巧合,同时推夺冠退全款的,不只华帝,而且以前的时候,华帝也有同样的活动。大材研究的分析,看看吧:《夺冠退全款!不只华帝这样玩,为什么就它最火?》

法国队夺冠后,华帝在网上公开了退全款的详细步骤。

随后,此事进入刷屏节奏,不仅多家媒体报道,包括新闻、财经、证券、家电等多个领域的报纸和网媒,基本上都卷进来了。

更重要的是,一些颇有份量的自媒体,及时跟进,推送了分析文章,部分文章流传甚广。很多社群里也在讨论这件事情。

波及面之广,已经远远超出了圈内人的自嗨,真正成了一起社会热点事件,在7月16日的百度风云榜上,“华帝启动退全款”杀到了搜索热点第一名,搜索指数显示为42万多。

一家企业做的营销事件,能够在百度热点榜上有这样的表现,极为少见。

另据大材研究观察,在整个泛家居产业里,哪怕是放到最近十年里,一次营销事件,其热度能够上升到华帝“夺冠退款”这个层次上,几乎没有可以匹敌的先例。

更有意思的是,夺冠免单这类对赌式策划,并不是从华帝开始的,即使是本届世界杯,也有几家其他公司在做,比如长虹、万和等,为什么只有华帝脱颖而出,上了头条。

01

我们还是先来复盘一下华帝是怎么做的。

时间推回到5月30日,华帝股份发布公告称:

如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠,华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。

当时,华帝在自身的营销渠道上,发布了专门的海报,并且有一张盖了公章的退全款函件在网上流传。

最大的手笔应该是,华帝跑到《南方都市报》,发了整版广告,将这个声明以整版广告的形式予以公开,随后制造了一拨小热点。

划重点:对比其他公司的夺冠对赌营销来讲,华帝这个投放还是敢花钱的,毕竟大多数公司也就是在网店、官微,还有就是门店投放几张海报,没看到谁在《南方都市报》这种影响力级别的传统媒体上买整版。

活动推出后,与万和、长虹的同类促销相比,华帝的关注度确实拉升了一点,但并没有高多少。

从百度指数看,6月29日及之前的时间里,华帝的百度指数基本上都在1600以下波动。

形势变化发生在7月1号前后,并且在7月2号上升到高峰,直接杀到了1.8万,这个时间点正是经销商风波与夺冠套餐兑现交织的关键时期。

这个关键点是什么呢?就是6月底的时候,突然发生的一件事情,引爆了华帝夺冠营销。

据当时的公开报道,6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京和天津华帝燃具股份有限公司,京津地区产品已全部停止销售、售后、安装和配送。

根据华帝公司的营销方案,此次营销费用会是总部与经销商一起承担,总部赔付电商渠道,经销商赔付线下渠道。外界有猜测以为,经销商兑付线下渠道“退全款”的方式,可能吓跑了经销商。

消息传出后,舆论哗然,多方质疑,华帝此次的夺冠对赌同样成为热点,当然甚至引发了股价下跌。

形势逆转发生在7月2号,当天,华帝股份出手,发布了一份澄清公告,其中是这样解释的:查封该客户的库存商品,是上市公司主动消除风险采取的财产保全行为。

对于王伟资金链断裂、库存积压的问题,华帝股份解释称,在取消一揽子特殊销售政策后,京津经销商王伟没有调整经营思路,渠道建设速度缓慢,产品销售结构长期不合理,导致市场出货缓慢,造成库存规模积累。

针对市场上出现的信任危机问题,华帝在公告中称,“公司承诺确保消费者的权益不受影响。保证京津市场活动的正常进行,并正在启动司法程序,保障大家的合法权益”。

由于华帝公司主动、全面承担京津经销商的责任,有效避免了负面舆情的扩大,没有引发各地消费者的退货、拒买等问题。

自然,能做到这一点,非常关键的因素在于,华帝自身资金实力雄厚,用主动担责的方式破解了可能存在的信任崩塌问题。

从事后的情况看,由于厂家主动解决问题,在消费者眼中,这反而不是负面,而是正面的口碑,让大家看到了华帝的实力,也看到了华帝承担责任的诚意与能力。

随后,针对市场上出现的退全款担忧,华帝又专门发布了公告,其中提到:2018年6月1日-7月3日之间,线下渠道总零售额约为7亿元,同比增20%,其中“退全款”指定产品占线下渠道零售额的7%,约为 5000万元。

同期内的线上渠道销售额为3亿元,同比增长30%,其中“退全款”产品占线上零售额的9.67%,约为2900万元。

意味着需要退的费用不超过7900万元。

一拨接一拨的质疑,紧跟着一轮接一轮地公告,抛出解决方案,不断把事情推向高潮,后面的节奏把握得还是非常到位的。

直到法国队夺冠,华帝借势快速启动退全款,成功挤上头条。

02

更早的时候,据公开资料,1992年,巴塞罗那市有一位经营电器的老板,也曾经搞过同样的营销手法:

如果西班牙在本届奥运会上拿到超过10枚金牌,那么活动期间到店里买电器的顾客,能在奥运会结束后,得到全额退款。

另据家具迷的一篇文章介绍,2014年的时候,美国一位床垫老板也干过同样的事儿,借势的是NFL美国职业橄榄球联盟赛,他声称,顾客只要在店里购满5000美元的家具,并且在超级碗比赛之前猜对夺冠者,就能免费。

其实就在今年俄罗斯世界杯上,长虹、万和等,同样推出了夺冠对赌的营销活动。

长虹是比利时国家足球队的官方赞助商,6月份的时候也推了一个活动,内容大概是:

6月8日—7月3日期间,凡是买长虹指定产品的消费者,“比利时进八强打八折、进决赛享半价、夺冠军全免单”,跟华帝比起来,促销力度还要大一些。

据之前的公开报道,比利时挺进八强后,长虹很快公布了600名获奖者,享受8折优惠。

在这个夺冠免单促销之后,长虹又跟进了新的优惠:

凡在7月7日-7月31日期间购买长虹变频空调的用户,都可参与现场抽奖活动,免费赢取比利时球衣、足球、空调被等豪华大礼包。

同时承诺,活动期间购买的长虹CHiQ空调,都会享到10年免费包修服务。

另外,美菱也采用了与长虹一样的 策略,比利时进八强,M鲜生冰箱指定产品打8折;进决赛,打5折;夺冠,指定产品全免单。

再看另外一家万和的做法,万和签了阿根廷,做了后者的官方赞助商,从6月8号开始,启动促销大战。

万和的做法是,全网优惠折扣细分为三个级别:

“晋级就返现”“球员夺金靴,购物享五折”以及“阿根廷夺冠万和全免单”。

夺冠免单依然在列。

而且万和做的事情还不光这些,据公开报道,这家公司纳入世界杯主题促销的产品超过50款,价格段从999元到14999元,线上、线下和官方商城力度同步。

不用怀疑,此次世界杯的借势促销,对长虹、美菱、万和等品牌的销售拉动想必有所贡献,但不可否认的是,都不华帝那样火,在关注度上更是远远不及。

为什么这些公司采用了几乎相似的打法,却只有华帝封王呢?

大材研究创始人、《新零售实战》作者邓超明认为,可能有五个问题:

❶ 长虹、万和等夺冠免单的启动时间晚一点,大概比华帝要晚几天,早行动一步,容易抢到风头。再者,这两家公司的活动持续时间相对短一些,大概25天时间,而华帝要多7天,长达30多天。

❷ 就队伍选择来看,比利时、阿根廷这次都欠些火候。法国队倒是表现一直不错,从八强一直打到决赛、夺冠,在绿茵战场上呆的时间足够长,自然也让华帝有了充分的施展空间。

❸ 华帝直接用“夺冠套餐”加以造势,容易让人记住,而长虹纳入促销的产品虽然是指定的,但在传播中,大多数时候都是在强调产品型号,没有提炼一个易记的产品组合名称。

万和虽然有夺冠套餐与金靴单品,但网上流传的信息不够多。

❹ 在长虹、万和等公司力推“夺冠免单”活动期间,没有发生大事,或者说没有制造足够有爆炸力的事件,未能成功引爆大家对夺冠免单的关注。

华帝却不是这样,一直在制造热点,尤其是京津经销商财产被封这事儿,看起来是负面案例,却将华帝的关注度生生儿推高了几个段位。

❺ 就推广力度来讲,华帝也要大许多。除了海报、内部文件的流传等,各种报道、广告等,尤其是在优势都市报购买整版广告,点燃星星之火,展开立体传播,形成了压倒性优势。

还有一些细节值得注意,比如别人推夺冠免单活动,主要是推海报。而华帝呢,把内部的文件发到网上,其实也没什么机密,但就是这个文件,传播范围与力度远比海报要强。

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不过,有些文章言过其实,比如《一张海报,十亿销售,世界杯最大赢家是华帝!》。

明显的标题党,华帝这个夺冠对赌的走红,远远不是一张海报所能概括的,与其说是海报,更不如说是内部红头文件+都市报整版广告+大号助推+经销商事件的反推。

也有不少声音为华帝这次的手笔欢呼,不吝赞美之词,比如《法国夺冠华帝正式启动退款!你以为它赔惨了?我看是赚大了!》《法国队夺冠华帝7900万退全款启动 或是一笔大赚的账》《法国夺冠,最大赢家华帝开始退款了,怎么退看这边!》等等,真是这样?

大材研究认为,华帝夺冠对赌营销上头条、股市大涨等事儿,并不值得过于解读,这种策划并非华帝独创,单就策划本身,也没有太多独特之处。它能够大获成功的关键助推力,居然是京津经销商资产被查封。

何况,这样的经销商关门事件,风险挺大,如果没有解决好,有可能引发消费市场的信任崩溃,多米诺骨牌效应一旦形成,可能形成严峻危机。

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互联网媒体应如何助力世界杯营销?

足球作为一项具有世界影响力的运动,在全世界范围内就有雄厚的群众基础,世界杯更是一场世界球迷盛会。

近年来,随着互联网技术的发展,网络普及,足球的影响力也随之扩大。足球的商业化使足球的上镜率也不断上升,某某球星转会常常登上各大媒体头条,例如近日的C罗转会尤文图斯,刷爆的各大媒体头条,各大媒体甚至还挖出皇马与C罗的恩恩怨怨,赚足了人们眼球。

在这个媒体引流社会舆论潮流的时代,想要助力世界杯的互联网营销,就要抓住人们的眼球,找准人们的心理需求。

1.就像有些人所说的,其实人们并不是真爱世界杯(不排除不知不觉爱上世界杯的,因为足球的吸引力真的是很强很强很强),他们中的许多,就只是想在朋友们讨论世界杯的时候插上两句,甚至能够说出一个朋友不知道的足球新闻或足球历史,好装个X, 因此,互联网媒体在营销时,应注意普及足球知识,重点表明某某球星或国家队的辉煌历史,抓住人们眼球,这些辉煌的历史,定会让人们印象深刻,从而记住你的文章

2 今年世界杯可谓是 全民竞彩,各大彩票站机器昼夜不停。因为今年冷门颇多,有些外围网站力量不足,无力赔付,捐款跑路,涉案金额达几十亿,引起了国家的注意。从侧面来看,这也反映了今年参与足球竞猜的人数之多。 因此建议媒体在报道时,做好功课,适当做出一些推荐,若中了,看客发了财,自然记住你

3 随着足球受众面的扩大,铁杆球迷的数量也与日俱增,他们常常因为喜欢的球星胜利或失败而高兴或有点伤心,多年的球迷都是那种容易被打动的人, 建议媒体营销时,充满感情(因此最好是铁杆球迷来担任营销任务,正所谓真心打动真心),打动球迷的同时,你也就在营销上获得了胜利!

这是本头条号回答的第一个问题,本人高中语文成绩常年100徘徊,水平都让自己头疼。肯定会有许多不足,若您愿意,可指出错误,不胜感激!